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創維巨額補貼背后,彩電業新賽道為代理商跑出春天

7月9日的北京金隅喜來登酒店,高朋滿座。來自電視行業的相關人士齊聚于此,共同參加由創維電視舉辦的OLED普及風暴發布會。在發布會上,深圳創維-RGB電子有限公司董事長兼總裁王志

7月9日的北京金隅喜來登酒店,高朋滿座。來自電視行業的相關人士齊聚于此,共同參加由創維電視舉辦的OLED普及風暴發布會。在發布會上,深圳創維-RGB電子有限公司董事長兼總裁王志國分享了創維電視OLED普及風暴計劃。剖析了目前OLED技術現狀及創維OLED普及風暴活動帶來的深刻意義。

 

本次發布會的一個重點是由深圳創維-RGB電子有限公司線下營銷中心市場部總監陳龍玖,為大家解讀OLED普及風暴的營銷策略。這部分內容無疑是代理商們最為關心的。陳龍玖從銷售政策和OLED的發展前景兩個部分進行解讀,讓代理商吃下了一顆“定心丸”。

黑電市場生存艱難

在家電市場上,電視機被稱作黑電,冰箱洗衣機則被稱為白電。當前中國的電視市場,各家廠商都處于生死存亡的攸關階段。由于電視銷售往往是和新房綁定在一起的,房價持續走高,新房難以銷售的情況,也導致了電視銷售的下降。此外,年輕人現在看電視的時間越來越少,不愿意購買電視;而中老年人則更傾向于“一臺電視看到底“的原則,因此也缺少更換電視的動力。

由此引發出了電視市場的三個情況:高端賣不動,低端賣不夠,線下渠道生存艱難。

高端市場由于價格與普通電視相去甚遠,動輒上萬的價格讓普通家庭購買需要思考再三。而高端電視的先進技術也并不為大眾所認知,因此購買高端電視的家庭少之又少。

低端市場由于上述的背景原因,本該是廠商用于走量的機型,由于銷售量無法達到預期,也讓廠商備受煎熬。

線下渠道則受線上沖擊,無論是價格還是成本都受到制約,電商的補貼和渠道優勢讓線下渠道備受煎熬。

總之一句話,現在的電視廠商,日子不太好過。所以相關聯的代理和銷售渠道,也都受到了不同程度的影響。

 

OLED普及風暴 讓代理商有肉吃

創維的OLED普及風暴活動,則讓代理商們嗅到了春天的氣息。陳龍玖在發布會上宣布的一系列營銷政策,無論是對于電視行業還是代理商來說都是重大利好。

1. 超低的價格。55英寸OLED電視7999元,65英寸OLED電視15999元。

2. 一萬臺創維OLED電視讓消費者免費試用30天,滿意之后再付款。

3. 投資2000萬進行OLED巡展。

4. 投資5000萬用于創維OLED電視的傳播。

5. 舉辦OLED攝影展。

這一切的政策背后,對代理商有著深遠的意義。OLED電視目前尚屬藍海區域,不論是市場還是利潤都有著巨大的價值。代理商們會擔心的,最重要的就是價格太高,產品不好賣;以及OLED技術推廣不透徹,讓人們意識不到OLED電視的價值。

創維則通過OLED普及風暴活動,用虧損和負毛利的方式,拉低了OLED電視的價格,讓代理商不再為OLED電視價格過高的問題擔憂;而投資一系列試用、巡展和營銷的活動,則能讓OLED電視在大眾中樹立起優質的口碑,讓大眾有接觸OLED電視的機會,深入了解它的價值,相當于幫助代理商承擔了產品推廣的工作。

OLED技術代表了未來

從目前電視市場的技術層面來說,各個廠商的區別不大,在液晶電視的層面上并沒有拉開實質性的距離。因此現在大家的做法都是把電視尺寸不斷增大,同時打價格戰,把價格盡可能拉低,以謀求生存空間。從長遠來看這種行為無疑是飲鴆止渴,最終電視行業發展前景只會趨向于暗淡,新技術的普及為電視行業帶來新鮮血液,迫在眉睫。

OLED技術正是這樣的機會。每一個像素點自發光,更大的可視角度、對比度和色彩還原,無拖影的畫面,更薄的產品,柔性的屏幕等等OLED 的優點都是讓人興奮的。如果OLED技術能夠發揚光大,無疑是對電視行業的一次重擊,它將讓整個市場重新洗牌,帶來新的活力。

這也是創維啟動OLED普及風暴活動的意義所在。作為國產電視機序列里第一個介入OLED的品牌,創維在OLED技術上已經注入了十年的心血,無論是技術、供應鏈還是市場,都有著深度的前瞻性布局。因此,創維希望通過OLED普及風暴活動,為電視市場開辟一條新的賽道,讓更多中國人用上OLED電視。

毫無疑問OLED技術是未來的發展趨勢,也代表了未來的電視市場。創維的OLED普及風暴活動,影響的不僅是自己,更是代理商以及整個電視產業上下游的福音。相信通過創維的努力,將會為合作伙伴帶來共贏的機會,讓電視行業煥發青春,指日可待。

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